新光人壽台南崇明家族~曾春燕經理

Advisers雜誌266期導讀

你最想要做什麼？你想要達到的夢想是？你希望幾歲能達成？

不過，為什麼不現在就去做呢？因為，..........。在畏懼的人眼底，「因為.......」是理

由，他們選擇觀望。使得理想和現實經常是拉鋸戰，說穿了是兩條沒有交集的平行

線，因為你正在做的，根本無法帶你到理想國度、動人的未來。在改變的人眼底，

「因為......」是不存在的藉口，他們選擇奮力改變，積極讓未來掌握在自己的手裡。

你是不是想做什麼？卻什麼也沒有辦法做？你是不是等人栽培，卻沒想過栽培自

己？什麼樣的環境，可以讓你栽培自己又可以夢想成真？保險業，讓你想做什麼就

去GO For～

壽險業的舞台是開放給有想像力的人，不是根據一個人的工作或

時間來獲得酬勞，而是依據其投入以及愛的程度獲得獎賞

如果有一份工作，可以做一輩子而且做得充滿喜悅、開心，是不

是很棒？如果可以不用換工作，用心持續經營就能獲得想要的收

入，達成許多夢想，而且永遠充滿挑戰，試問為何要換？

保險從業人員在銷售上的成敗，往往決定在拜訪前的準備、拜訪時的開始一分鐘，

亦或是之後持續拜訪頻率的拿捏，以及和客戶互動的品質，在這每一個環節中，保

險從業人員的「表現」，全都在客戶的「有感範圍」內。您的第一次拜訪要能一箭

「擄獲」客戶心，搏得好感，再次拜訪要讓客戶興高采烈地迎接你的到來，伸手歡

迎。如此，才可能讓客戶愛上你。

本期「特別企劃」透過2位績優保險從業人員，針對從業人員如何勤拜訪、贏得客戶

心，進而讓客戶期待自己的下一次到訪進行探討，最終讓您與客戶「情投意合」，

增加保單成交的機率...

新光人壽曾春燕經理推薦這份雜誌是壽險業的好幫手

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