新光人壽台南崇明家族~曾春燕經理

禁令撤 新壽下周開賣連動債

目標５０－６０億銷量，追回落後新約保費，四大壽險連動債保單大戰開打

工商時報　2009-06-12　第Ａ１２版　彭禎伶／台北報導

壽險公司連動債保單大戰即將開打！被保險局禁賣投資型保單3個月的新光人壽，下周一（15日）即將解禁推出澳幣連動債保單，7年保本保息率153.7％，希望打出比其他壽險公司高的利率，達成至少50-60億元的銷售量，追回前幾月落後的新契約保費成績。

去年9月爆發金融海嘯以來，不少壽險公司幾乎都停賣連動債投資型保單，今年2-3月才重新推出，但壽險業者表示，消費者受傷的印象仍「記憶猶新」，因此買氣大不如前，正待重建信心當中。

國壽3-4月推出澳幣、美元、新台幣同步的連動債保單，6年澳幣保本保息率145％，美元則是131％，賣了40億元左右，主要還是以高利率的澳幣買氣較佳，5月28日國壽再推同樣的連動債保單，這次銀行是6年澳幣保本保息141.5％，美元則是126％，但業務員方面則是銷售澳幣6年期，每年固定配6％，到本周不到2周的時間也銷售20多億元。

市場人士表示，雖然國壽擁有第一大銷售量，但比起國壽前二年每檔幾乎50億到上百億元的成績，現在也算是有些衰退；富邦人壽5月連動債保單銷售10多億元，與先前每檔至少30億元的成績，也是有些落差，8日富邦人壽與中信銀合作，推出6年澳幣保本保息率141.7％，若是每年配息就是5.9％，4天已銷售新台幣9,000多萬元。

台壽也是5月22日推出澳幣連動債保單，6年保本保息率146％，雖然比國壽、新壽都要高，但目前買氣僅2億多元，與原本預期要到30億元的目標仍有段距離，台壽內部預估，到6月20日銷售截止，若能賣出10億元，也許也算不錯的成績。

面對市場買氣未能顯著回升，新壽則是表示，由於已經近9個月多無法銷售連動債保單，累積一定的買氣，相信可衝出不錯的新契約保費，追上前幾個月落後的排名。

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