新光人壽台南崇明家族~曾春燕經理

搶生意 新壽緊盯國壽保單 顧業務員生計，師法國壽推出帳戶型終身醫療險，但保費更便宜、保障更多

2008/10/15   工商時報    A10/金融市場           【彭禎伶／台北報導】

搶生意，新光人壽最新推出的醫療險，硬是要比國泰人壽便宜一點、保障多一點！新壽13日推出「殺手級保單」，即有返還機制的帳戶型醫療險，以30歲男性為例，繳費10年期，每年保費硬是比國壽便宜 110元，1天半就賣了1萬多張，新壽協理林建東說：「推估10月可賣 10幾萬件，進帳保費10多億元。」

林建東分析說，基金型投資型保單因全球資本市場走壞，幾乎大部分保戶都是虧損，業務員每天面對保戶的詢問，且每天要求更換基金標的的保戶，多達1000多位，連動債保單也因雷曼兄弟事件，暫不推出，業務員沒有強有力的保單可賣，今年的收入，估計至少比去年少 3成以上。 　　

為顧全業務員生計，新壽決定在本月推出帳戶型終身醫療險保單，主要是新壽市調後發現，國壽在8月推出類似的保單，50天內賣了20 幾萬件，國壽業務員前2月的新契約保費，60％來自這張醫療險，1個月至少20億元保費，所以新壽決定推出改良版，全力一搏。 　　

這張保單長的和國壽一樣，保障倍數2500倍，以日額1000元來看，新壽在加護病房保險金上，比國壽1天加碼500元，燒燙傷病房則一天加碼3000元，身故或祝壽金（即返還部分）是已繳保費的1.1倍扣去已領保險金，比國壽1.05倍也稍高一些，且以10年繳費來看，保費比國壽便宜一些，但若是20年繳費，則是國壽較便宜。 　　

新壽表示，近3個月來，銀行通路都在賣利變年金、6年期儲蓄險等，壽險業務員賣得最好的，就是醫療險保單，在不景氣時，向保戶推薦保障醫療費用的保單，比較有賣點，所以推出這張「具競爭力」的保單，讓新壽業務員能有重點行銷的保單商品。 　　

至於產險業9月加入醫療險戰局，新壽商品部協理曾崇育表示，產險的醫療險保單雖較便宜，但只有1年期，且不保證續保，用的是自然保費，即保戶若有發生理賠，產險業者可提高保費或不再續保，同時保戶經濟發生困難時也沒有豁免保費的機制，壽險業則是平準保費，不會逐年調高，且保證續保。