新光人壽台南崇明家族~曾春燕經理

《曾春燕-創造3000名客戶秘訣》另類行銷

特過各式各樣有創意的行銷方式，可以無限開拓準客戶市場。

u   網路：透過互動式部落格的設計，可以和使用網路較頻繁的客戶感覺親近。還可以透過聊天室，跟網友聊聊保險話題，不但可以多認識客戶，身為父母的壽險同仁還可以藉此與子女互動。

u   未婚聯誼活動：這是專為特定職域團體舉辦的活動，比方說醫院的護士及工廠的單身工程師，可以一起找個時間出去辦聯誼。單位同仁分組設計活動及安排場地，帶大家一起出去玩。

活動的目的是使職場的人都對你印象深刻，更加熟悉，若有幸促成佳偶，亦是美事一樁。

u   參與社團活動：舉凡社區活動，或是特定團體，例如登山社、土風舞社團，參與其中不旦可以結識同好，也有許多機會拓展人脈。

u   房貸高手：藉由保險公司房貸業務的推廣，幫客戶免去沉重的利息負擔。

u   其餘產險等銷售：藉由汽機車責任險等其他產險商品，幫助你與客戶建立更好的橋樑。

u   旅行險團體名單：出外旅遊是一件開心的事，買旅平險以備不時之需，所有的人都能接受這樣的觀念。

你可以慎重的為每一個投保的客戶填寫一份旅平險要保書。首先要有完整的資料，電話、地址、代理人；接著，出發前親自為每個人送保單，有時候可以親自送去客戶家，遞上名片、保單，還有海外急難救助卡。

旅行結束，還可以和客戶聊一聊旅行的經驗，或是交換相片，製造下次拜訪的機會。

u   收集愛心發票袋：可以在固定的商店或客戶家，放置收集愛心發票的信封袋，一方面為慈善近一份心力，也多了一個拜訪客戶的機會。

u   媒體廣告：可以在區域性的電台做簡短的廣播，對保險有任何問題的人，請撥0937318247專線，我們有專人替你服務。

u   書信行銷：定期寄送卡片、問候信，與客戶保持聯繫。

u   緊急聯絡人的開發方式：要求客戶填寫一到二位非同住一處的緊急連絡人姓名，這也是另外一種開發準客戶的方式。

u   E～mail發送資訊：可寄公司的電子報給客戶，隨時將公司資訊告訴客戶，舉凡商品停賣、新商品發售，資訊可以馬上寄給客戶。

於作者曾春燕--創造3000名客戶秘訣書中摘要文章.971129