創意行銷取名單
know-how在哪裡？
93-94理財顧問專欄手札
「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。都是潛藏無限商機。」
朋友在哪裡？
從事保險業務這個行業，需要重視人脈，因為，人脈是我們保險業務員最大的資產。
所以要當一個傑出保險業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。若沒有朋友就要創造朋友、尋找朋友、利用各種know-how來製造朋友人脈、通路。常言道：人脈就是錢脈。
創意活動取得名單
透過各式各樣有創意的活動方式，可以無限開拓準客戶市場，增加許多未來的好朋友。
掌握節慶--台灣燈會
元宵節，台灣燈會出現在台南安平港沿路上。在台南市安平區老舊復古的港口裡，獨獨有一盏燦爛鮮豔的鳳凰花燈擺在安平港入口，醒目的花燈顏色讓會場增色不少。這個由台灣燈會主辦的鳳凰花燈讓每個人都印象深刻，當然，也包括所有台南市政府及協辦的學校、廠商、公益團體、新光人壽、國泰人壽。送來的花燈佈置整個港口及經過路段。搭蓋燈會區讓所有團體可以展示公司形象及做各項活動區塊讓整個燈會生色不少
元宵一系列活動項目：
1. 新光人壽鳳凰寫生比賽
2. 猜燈謎
3. 創意花燈製作比賽及頒獎
4. 砂畫比賽
5. 票選最佳燈籠比賽
當台灣燈會決定在台南時，我的心情很雀躍。因為開發準客戶的機會又來到！
1. 首先由公司捐贈經費給燈會主辦單位，將新光人壽台南地區列入協辦團體取得展示區塊。
2. 本公司在過年前先安排熱身活動--創意花燈比賽先發訊息及報名表給保戶及學校取得聯誼名單。
3. 在比賽日送來一批右一批花燈準備評分。將得獎花燈于元宵節當日到活動結束皆懸掛燈會區，讓人群聚集參觀讓展示區不顯得空洞且熱鬧非凡。
4. 元宵當天由公司派單位人員輪流在展示區內大顯身手及收集名單。
第一天畫砂畫比賽及票選花燈選票收集1200張名單。
週六活動由文賢收主辦。我們利用燈謎懸掛展示區，讓門口聚集人群猜燈謎，猜對現場送禮物或玩一次童玩搓洞洞樂讓人群進來展示區在進行填畫圖報名表發放產品DM、信用卡藉此達到收集名單及商品解說時機。
活動流程：
先準備印製有圖案可著色的圖畫紙，供保戶索取及印製報名表內容刊載頒獎時間及方式。
準備小禮物！讓現場填表報名者送小禮物，效果不錯。雖然白天但遠從各地來看花燈的人皆玩的很高興，回家後還把圖畫紙從台中或各地寄來本單位參賽。收集名單成功！
（小禮物例如：芭比貼紙及色筆、膠水、橡皮擦、夜空星星尺）
小插曲：在撥打電話收集圖畫紙的當下，已有客戶與服務人員成交各項公司產品。
例如：產險、信用卡、及壽險，成效不錯。
報名表內需：訂定活動日期、收件日、送件、參選。
報名聯及留存聯可填寫個人資料方便聯繫。
寫生評選方式：佳作及優選，獎狀、獎品、獎盃的準備，還有參加獎的鼓勵。
安排公開儀式展示繪畫品，分享成果，及邀約參加理財講座進行商品銷售。
燈會這一系列活動，讓新光人壽台南區所有單位獲得超過萬人名單以上，假以時日培養及篩選將是另一個保險銷售契機。
喝喜酒取名單
在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，在中國人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」
我個人參加宴會，通常會穿公司制服前往，且佩帶識別證。座位則挑不認識的人坐在一起，用餐時則熱[心協助同桌餐飲及招呼同桌人員，當新人敬酒時、拿出相機請人一起合照或邀約新人與同桌一起照相，以利下一次拜訪。因為新人總認識她所邀約的朋友吧.！
所以壽險業或從事銷售人員，論聰明、論專業，在壽險業大家都是一時之選，但是，我的人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是我出線的原因。」這些，都是機緣。把握任何一次節慶活動利用創意取名單業績將源源不斷。
2005/3/13撰寫人曾春燕
新光人壽 曾春燕 關心您 0937-318247
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