新人教室：衝！撞！盲！挫！療！笑！篇
93-94理財顧問專欄手札
新人進入職場，接受公司密集商品課程訓練、尋找準保戶方法，受到主管鼓勵、看到同事百萬薪水，內心難免產生羨慕及一股想自我學習及執行拜訪方向，甚至立定目標1年達成100萬收入或更快享受成功滋味，得獎、拍手、上台分享、獎金多……..。
但新人經過1週內，一定出現衝太快！逢人便講保險跌跌撞撞盲目尋找朋友或開發新客戶、遭到拒絕，心中挫折感非常大。
新人一般都在此時發生離職或喪志心理，此時身為主管的你一定要替新人分擔想法與痛苦才可做到療傷心理，新人才再出笑顏開的場面，提高人員定著率。
如何協助新人療傷，針對銷售過程要先了解再處理。一般都是找朋友及親戚，且未分析需求即開口講保險，遭到拒絕是常事。根據調查拒絕最多次的理由是【客戶沒有錢買保險】，我針對這個案解套法是幫客戶省錢！找錢！存下錢！買保險！
省錢妙招：客戶聽了一定會開心笑，知道你非常有心談理財，把他隨口拒絕你的問題用很專業角度提供服務，他一定很感動您說對嗎？
1. 把國稅局當投資夥伴，善用之：隨時注意新稅務規定，善用免稅的投資理財工具，使國稅局成為你致富的助手，必定有好的發展。例如：保險免稅額+健保費保費支出申報所得稅。
2. 網路上常流行一些省錢方式例如: 喝過的茶包，曬乾後再資源回收、厚鞋的鞋跟可留下來當杯墊、馬桶沖水箱放寶特瓶省水費、多等一兩星期再修剪頭髮.染髮.修剪指甲、衣服.多水洗，少乾洗、善用手機優惠取消室內電話省基本費、食物不塞滿、少開冰箱門省電………
3. 在銀行方面：學習支出記帳、跨行費.7元手續費、存摺簿內電匯只需手續費30元.但拿現金電匯需手續費100元，凍結戶少利息.結清不必要帳戶.預防銀行收取保管費！
4. 善用保險費折扣：銀行轉帳1%-
5. 改變消費習慣: 用現金付帳信用卡的確帶來了許多方便，但也讓許多人掉進了信用卡的陷阱。每次花錢都不痛不癢，只覺得是卡片在那兒刷一下，花起錢來就不會那麼心疼，於是你的支出不知不覺就增加了。試著每次花錢都用現金，你的感覺將會大大不同。所以如果你是一個進入商店就會變成購物狂的人的話，不妨用現金付帳來約束一下自己。
6. 收集零錢每月保費就出現了：家中客廳沙發下、臥室地板、換洗衣服上、習慣把錢裝在一個箱子聚集成大錢。
7. 省錢！賺錢！都是現在流行話語，看了以下賺錢法，我終於知道廣告信為什麼這麼多？是一種點廣告賺錢的方式！加入會員完全是免費的，不需留身分證字號，不需要出錢而且隱密，無本創業從現在開始！會員獎金累積達NT1000，即可申請領取，每月30日前提出，次月15日支付！透過您的聯結登廣告的話，你可獲得高達20%的獎金，還可領您直接推荐的第一代下線的50%獎金！加入會員登入後，到付費廣告點選區，點下廣告後，會出現另一個視窗，不可以關掉，等個20秒後，
該視窗上方會說已將錢匯入你的帳戶，才可以關掉該視窗！
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景氣愈差，大家愈想有發財的機會，可是如何理財才能致富呢？似乎是現今每個人最需求的資訊新知，而手中的資金要怎麼樣運用才能錢滾錢，讓財富自動進入口袋裏？讓客戶擁有理財觀念，業績自然長紅。如設定目標--開始儲蓄--精明消費--持續記帳--拓寬財路-設立財務安全網….我們快幫客戶趕緊訂定目標去實踐吧！保險+投資=投資型商品等您去探索！
撰寫人曾春燕2006年7月8日9:59 PM
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