新兵日記上網篇
93-94理財顧問專欄手札
新新人類溝通與思想非常另類，常常在辦公室利用電腦上網聊，而不願意面對面講一講，就算是坐在對面也一樣。
新兵日記-上網討論形象篇
保險員可以穿POLO杉~T恤牛仔褲嗎?
請問：保險員可以穿T恤~POLO杉搭牛仔褲之類,休閒一點上班的...
難道沒穿襯衫西裝褲就不專業嗎?
各位保險業務員平常上班都是怎樣的打扮呢?可以跟我分享一下嗎... 謝謝！
熱心人士：1.
我只能說每個人的 Style都不一樣啦！保險人員要展現親和力或專業.，服裝自己要會打點。
如果你在很嚴肅的地方穿著很隨便，你的專業形象就會被大打折扣，如果你在應該輕鬆的地方穿著西裝打領帶，那也是反效果.。
保險業務員一天要拜訪的客戶很多，有可能是一般市井小民，也有可能是白領階級。很難有一套衣服滿足的。只能說穿襯衫西裝褲或穿套裝是大多數人主觀上、社會上對業務員的看法。當然，業務員對於進退應退有一個靈敏度在，客戶的態度多少能給業務員一個訊息。業務員應該要可以掌握客戶的微妙心理與觀感。
熱心人士：2.
通常剛入行的新人都對服裝有意見!!問..一定要穿這樣嗎??
但如果能留在保險業的人，超過一年後，就知道~~正式服裝的必要性了!!如果有人叫你不要穿這樣，你可能還不依了!!^^
熱心人士：3問題很好......
我想這是每一個人(((含做業務的人都想問的吧)))
其實服裝代表的是外在的形象問題....也代表著一家公司的形象
西裝和套裝是一種給人很正式不失禮的打扮...
不管任何人穿都一樣....所以在一般大公司都會如此規定.......
熱心主管：4
穿著正式服裝可以讓新人有加分效果，例如年資增加、專業感覺、外貌美麗、帥氣加分、給客戶信任感，有助於業績成交喔！
試想如果一位外務員，穿ㄒ桖、牛仔褲、球鞋、提公事包與你商談人生規劃你會信任他嗎？
新兵日記-上網討論找客戶篇
請問一下二十四歲應屆畢業生，當保險員人脈要去哪邊找ㄋ！
你們平常上班都要去哪邊找客戶ㄋ！
熱心人士：1
拜訪很熟悉朋友...親戚..跟它們說我現在從事保險業....然後由他們提出人脈介紹比較快...
熱心人士：2去車站逢人就問~要不要買保險~一天找到一個不難吧? 那邊一堆賣筆賣玩具的工讀生~都是這樣賣的~【保險真的可以這樣嗎？】 熱心人士：3你可以從你認識的朋友先連絡起，不要一開始就推銷保險，就從日常生活聊起。還有可以陌生開發，我朋友都是這樣的。 熱心人士：4一般主管都會建議從親戚朋友著手起，也就是所謂的緣故市場因為比較熟識，所以不用做破冰的動作，很快就可以切入。【新人會比較有信心。】 熱心人士：5陌生開發：不是叫你沒事站在街頭。而是做問卷，掃街。老實說...這只是練膽量而已，要成交保險可能要先經過培養，畢竟保險是種無形商品而且很專業。剛開始都是很辛苦，等到你做出一定的口碑之後，人脈自然就會擴大了。但不否認還是有人成功。所以女生可從電話拜訪開始，但礙於現在詐騙集團太多，成交機率急速下降中。 熱心人士：6我就專門鎖定某一種職場努力去經營，反正人那麼多不愁沒人買，又不用風吹雨打曬太陽，前提專業能力要強，售後服務要做的好就對了 。
作者札記： 我20歲從事保險業，穿的就是套裝、西裝、襯衫、窄裙。走在街道上吸引很多目光而且也為我的太年輕不專業有加分效果。贏得客戶信任最佳造型。 剛步入保險業的我無人脈，憑的是年輕人活力熱情，走挨家挨戶陌生問卷拜訪法，先了解保險市場面及國人對保險態度與問題。短短3個月內認識300人，也鍛鍊我一身膽識與專業能力，讓我在短時間進入狀況，擠進主管行列。但個中酸甜苦辣只有做過問卷的人才知道。 |
保險
行銷的永續性與市場競爭性，最終將建立於『品牌形象』上。而一個知名品牌形象建立後所帶來的周邊商品利益才是可觀的﹝為什麼LV的東西那麼貴，只因為它是LV﹞~現在我身為一個主管轄下60人左右，每日教育新人經營單位。個人客戶幾千名，保險契約源源不斷靠的就是品牌與專業口碑建立，這才是我們的遠景~~~
我相信，實際一點，一步一腳印，努力、辛苦、認真與付出才是成功的不二法門！
加油摟！希望能與有熱情的朋友一起打拼！
撰寫人：曾春燕2005/8/18
新光人壽 曾春燕 關心您 0937-318247
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